相同却又不同

最后上传日期:2021-12-07

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    在接受上一篇文章的采访时,一位校长告诉我,英国寄宿学校可以帮助国际家庭和中介更轻松地决定哪所学校适合每个孩子,最好办法就是清楚地说明为什么他们的学校与其他学校有所不同。

显然,在市场上与其他学校定位进行区别存在风险,但与其他学校毫无区别可以说更加危险。

比如通过宣传学校提供奥林匹克规模的游泳池、最先进的信息通信技术设施或新的寄宿公寓来竞争是极具吸引力的,但这些东西真的是国际学生的父母想要的吗?

此外,如果市场定位不明确,费用问题就会成为焦点。没有明确定位的学校几乎只能依靠中介进行推荐,并积极向中介推销,以吸引他们生存所需的学生数量,通常是通过提供更高水平的佣金。

这是一场逐底竞争,因为价格永远不可能成为长期可防御的定位,除非营销的基本规则将被改写。

“我们发现聪明的父母正在深入挖掘,想要了解教学生活关怀、健康、学校的整体教育精神,他们对这些问题的关注远远超过对学校综合设施的关注,”英国教育指南主任 Rafael Garcia-Krailing 说。

英国国际学生独立学校协会秘书长Caroline Nixon说,英国学校需要知道他们不仅在英国境内而且在国际上竞争。她说:“父母确实可以选择世界范围内,并且与英国无关,更不用说它的特定地理部分了。”

“所以学校确实需要考虑如何定位自己。例如,标榜自己为特定区域顶尖学术学校将不再重要。这对学校来说是一个机会真正仔细考虑他们的教育精神和 DNA,并将其应用于日益挑剔的市场。”

通过数字化变革,教学变革也日新月异。在线学习和混合学习方式提供了新的机会,通过使用技术,个性化学习在许多美国学校成为现实。

此外,展示对软技能发展将如何变得比纯学术科目教学更重要的理解是学校考虑的一个重要角度。它表明人们认识到,在未来 10 到 20 年内,许多甚至以技术为重点的工作都将被机器人/人工智能技术取代,但软技能对雇主来说将变得越来越重要,因为它们更难实现自动化。

因此,学校可以采用很多角度来帮助确定他们的定位,并且越来越多的数字工具被提供来帮助学校更好地区分自己,例如虚拟学校体验,它允许学校为个别家长/学生创建个性化的微型网站体验。

VSE 学校负责人安德鲁·埃利亚斯 (Andrew Elias) 说:“对于希望吸引国际学生的学校来说,关键在于如何在数字世界中脱颖而出。学校需要这样做,否则就会落伍。”

学校还需要确保他们在向世界宣布之前完全清楚自己的差异化信息。有力的信息传递很好,但如果这种信息不能代表清晰的战略、对核心价值观的承诺和令人信服的使命宣言,则毫无意义。

采取与常规不同的策略方向的学校领导就该主题发表了自己的看法。

布鲁克豪斯学院建立其足球学院已超过 10 年。 “提供新的东西需要时间和勇气,”校长Mike Oliver说。 “研究是采用这种新方法的关键,你必须确保你已经完成了研究,才能知道如果你坚持下去,它就会奏效。”

Bishopstrow 和 Padworth Colleges 的主任 Mark Jeynes 说,他的学校有不同的侧重点。

“Bishopstrow 的成立是为了满足创始人 Fran Henson 认为其他寄宿学校无法满足的需求——即越来越多的国际学生在没有必要准备就读英国寄宿学校的情况下,帮助他们在寄宿社区提升英语语言水平和准备。我们仍然认为这是一个重要的市场定位。”

他强调说,Bishoptrow 和 Padworth 都没有推广设施,而是专注于“与我们一起学习的成果和好处”。

卡迪夫高中中学校长 Gareth Collier 说:“英国寄宿学校必须摆脱一刀切的方法。学校害怕代表不同的东西,不想显得格格不入 ,但这是非常不诚实的,真的,因为学校确实有专业,不应该害怕把它们说清楚。”

他说,他的学校“毫不掩饰地是一个以学术为重点的机构”。 “但这为什么是错的?当然,这不是我们关注的全部,但我们会明确表达意图。父母很清楚他们得到了什么。我们认为这是一种诚实、直接的方法,可以让我们清楚地展示自己在市场上。我们不必依赖其他人如何解释我们的学校,我们控制营销信息。”

Pat Moores 是英国教育指南的负责人,该指南是有关英国教育提供者的建议和信息的独立来源。

网站:www.ukeducationguide.com

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